體育資訊7月9日訊 拳頭游戲發(fā)行與電競(jìng)負(fù)責(zé)人接受外媒專(zhuān)訪，表示電競(jìng)寒冬已成轉(zhuǎn)折點(diǎn)，已接近收支平衡。

具體要如下：

拳頭游戲發(fā)行與電競(jìng)負(fù)責(zé)人深入剖析了數(shù)字化轉(zhuǎn)型、博彩贊助以及打造自給自足電競(jìng)生態(tài)的宏大目標(biāo)。

拳頭游戲的電競(jìng)業(yè)務(wù)在連續(xù)虧損十余年后，至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利——但如今比以往任何時(shí)候都更接近盈虧平衡點(diǎn)。這是《英雄聯(lián)盟》與《無(wú)畏契約》發(fā)行及電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人約翰·尼德姆（John Needham）近期在一檔播客采訪中透露的信息。他談及這項(xiàng)長(zhǎng)期被視為純粹成本中心的業(yè)務(wù)，并闡釋了自己眼中將電競(jìng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽越o自足生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)邏輯。

“電競(jìng)寒冬”成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)

尼德姆將這一轉(zhuǎn)變追溯到疫情結(jié)束時(shí)期。彼時(shí)整個(gè)行業(yè)陷入困境，作為電競(jìng)收入傳統(tǒng)支柱的贊助板塊崩塌，投資者對(duì)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的資助也愈發(fā)謹(jǐn)慎。

“疫情結(jié)束后，我們進(jìn)入了電競(jìng)寒冬。贊助業(yè)務(wù)疲軟，戰(zhàn)隊(duì)很難獲得資金和投資。于是我們將商業(yè)模式從依賴(lài)贊助轉(zhuǎn)向數(shù)字商品，這對(duì)戰(zhàn)隊(duì)而言是一次重大的積極轉(zhuǎn)變。同時(shí)，戰(zhàn)隊(duì)也相應(yīng)地調(diào)整了支出規(guī)模。”

這一數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前戰(zhàn)略的核心。拳頭不再依賴(lài)與俱樂(lè)部共享的轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助協(xié)議，而是將游戲內(nèi)銷(xiāo)售的虛擬物品——即備受矚目的電競(jìng)主題皮膚——作為與戰(zhàn)隊(duì)共享的主要收入來(lái)源。

“我們的大部分業(yè)務(wù)是售賣(mài)皮膚，也就是裝飾性外觀。我們從不販賣(mài)數(shù)值，只出售外觀。”

機(jī)制很簡(jiǎn)單：拳頭將電競(jìng)主題數(shù)字商品收入的大約30%分給職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)。關(guān)鍵在于，即便扣除這30%的分成，電競(jìng)數(shù)字商品的利潤(rùn)率通常仍高于非電競(jìng)類(lèi)數(shù)字商品。

“我們將電競(jìng)主題商品約30%的收入回饋給戰(zhàn)隊(duì)。即便扣除分給戰(zhàn)隊(duì)的這30%，電競(jìng)數(shù)字商品的利潤(rùn)率也普遍高于非電競(jìng)數(shù)字商品。因此，這部分利潤(rùn)足以覆蓋我們向戰(zhàn)隊(duì)支付的分成。這就是一個(gè)自給自足的生態(tài)系統(tǒng)。”

目標(biāo)：對(duì)拳頭游戲而言“免費(fèi)”的生態(tài)系統(tǒng)

電競(jìng)長(zhǎng)期被視作營(yíng)銷(xiāo)支出，如今的目標(biāo)是讓它實(shí)現(xiàn)盈利——同時(shí)不放棄其原有的品牌推廣作用。一個(gè)值得注意的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)是：數(shù)字收入并不計(jì)入電競(jìng)業(yè)務(wù)的損益表，而歸入游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的賬目。

“我們希望這部分收入留在游戲團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@樣游戲團(tuán)隊(duì)才有動(dòng)力去支持電競(jìng)，并為我們制作更多內(nèi)容。”

換句話(huà)說(shuō)，在不計(jì)入數(shù)字收入的前提下，僅靠贊助收入，電競(jìng)在其自身業(yè)務(wù)層面已經(jīng)“非常接近”收支平衡。尼德姆的終極目標(biāo)是建立一種模式，讓電競(jìng)完全自給自足，而由此帶來(lái)的所有附加價(jià)值都回流給拳頭。

“我希望將這種商業(yè)模式發(fā)展到一個(gè)階段，使電競(jìng)成為自給自足的業(yè)務(wù)，這樣拳頭游戲就能無(wú)償享有電競(jìng)帶來(lái)的所有收益。電競(jìng)能在拳頭內(nèi)部作為一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收支平衡和自我維持。雖然我們期望電競(jìng)與游戲深度整合，但如果能做到這一點(diǎn)，那就更理想了。我們正穩(wěn)步邁向可持續(xù)發(fā)展，目前已經(jīng)非常接近目標(biāo)。”

電競(jìng)作為用戶(hù)粘性引擎

電競(jìng)對(duì)拳頭如此重要，是因?yàn)樗苤苯臃床赣螒虮旧怼Ｄ岬履氛J(rèn)為，電競(jìng)對(duì)拳頭的意義可能超過(guò)任何其他發(fā)行商，因?yàn)楦?jìng)技性是拳頭游戲體驗(yàn)的核心。

“我們游戲的核心體驗(yàn)就是競(jìng)技。我們將電競(jìng)視為核心游戲體驗(yàn)的自然延伸。”

他表示，拳頭掌握了大量關(guān)于電競(jìng)?cè)绾斡绊懹脩?hù)粘性的數(shù)據(jù)——因此他們有意制作技術(shù)性很強(qiáng)的直播內(nèi)容。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，電競(jìng)最重要的作用就是讓玩家回歸游戲，積極參與。大約60%的觀眾觀看電競(jìng)是為了學(xué)習(xí)游戲技巧。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的轉(zhuǎn)播非常注重技術(shù)講解，原因就在于此——我們?cè)噲D幫助玩家更好地掌握游戲玩法。”

《英雄聯(lián)盟》《無(wú)畏契約》和《云頂之弈》的玩家基數(shù)正在增長(zhǎng)，而電競(jìng)觀眾的增速更快——據(jù)尼德姆表示，這些觀眾是游戲中價(jià)值最高的玩家群體之一。

“我們的電競(jìng)觀眾是游戲中最有價(jià)值的玩家群體之一，也是社區(qū)中最積極的支持者。我們始終追求增長(zhǎng)，幸運(yùn)的是，我們確實(shí)做到了。”

免費(fèi)直播與聯(lián)合直播

與傳統(tǒng)體育不同，拳頭游戲不追求獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，而是優(yōu)先選擇出現(xiàn)在玩家聚集的地方，比如Twitch和YouTube等免費(fèi)平臺(tái)。

“我們不簽訂大型獨(dú)家轉(zhuǎn)播協(xié)議，因?yàn)椴幌虢o玩家觀看設(shè)置障礙。”

拳頭向?qū)崟r(shí)解說(shuō)的主播提供原始直播信號(hào)。如今，約一半的觀眾通過(guò)聯(lián)合主播的個(gè)人頻道觀看比賽。

博彩與GRID

最敏感的話(huà)題仍是去年向博彩公司開(kāi)放戰(zhàn)隊(duì)贊助的決定——這一舉措引發(fā)了部分社區(qū)的反對(duì)。尼德姆將其視為不可避免的現(xiàn)實(shí)，認(rèn)為與其回避，不如加以規(guī)范。

“無(wú)論我們是否參與，博彩都會(huì)圍繞電競(jìng)存在。我們的思路是找到最佳方式與這些博彩平臺(tái)合作，以對(duì)玩家有利的方式展開(kāi)協(xié)作。”

官方運(yùn)營(yíng)商必須訂閱拳頭的GRID數(shù)據(jù)服務(wù)，以獲取“干凈”的數(shù)據(jù)，且不得在直播中投放任何廣告；作為交換，他們協(xié)助監(jiān)督比賽的公正性。

“他們幫助我們監(jiān)控電競(jìng)比賽的公正性，識(shí)別可能存在假賽或其他損害賽事誠(chéng)信的行為。我們對(duì)比賽公正性極為重視。”

與VCT戰(zhàn)隊(duì)分享1億美元

僅在過(guò)去一個(gè)《無(wú)畏契約》冠軍巡回賽賽季中，拳頭就表示與戰(zhàn)隊(duì)分享了超過(guò)1億美元的數(shù)字收入——這是一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的金額。

“我們?cè)谫愂鹿芾矸绞缴嫌兴艑挘瑧?zhàn)隊(duì)也調(diào)整了自身的財(cái)務(wù)模式，我們與戰(zhàn)隊(duì)分享的收入比以往任何時(shí)候都多。去年，在無(wú)畏契約冠軍巡回賽中，我們與戰(zhàn)隊(duì)分享了超過(guò)1億美元的數(shù)字收入。”

拳頭進(jìn)一步允許戰(zhàn)隊(duì)開(kāi)拓其他收入來(lái)源。一些戰(zhàn)隊(duì)，如法國(guó)的KCp或韓國(guó)的T1，開(kāi)始舉辦自己的主場(chǎng)賽事；拳頭也表示，在允許戰(zhàn)隊(duì)參加第三方賽事方面“更加寬松”。

據(jù)尼德姆稱(chēng)，在經(jīng)歷了痛苦的調(diào)整——尤其是職業(yè)選手薪資方面，在資本充裕時(shí)薪資曾嚴(yán)重虛高——之后，戰(zhàn)隊(duì)方的業(yè)務(wù)狀況達(dá)到了有史以來(lái)的最佳水平。

跨媒體與即將推出的游戲

除了電競(jìng)，尼德姆還負(fù)責(zé)所有“圍繞游戲周邊”的業(yè)務(wù)：音樂(lè)、消費(fèi)產(chǎn)品、平臺(tái)、玩家支持。他的理念概括了公司的雄心。

在Netflix上線(xiàn)的《雙城之戰(zhàn)》大獲成功后，拳頭游戲仍保持謹(jǐn)慎，但并未完全放棄該方向，“跨媒體是我們未來(lái)的一部分。”在游戲方面，拳頭一邊維持《英雄聯(lián)盟》的運(yùn)營(yíng)，一邊為《無(wú)畏契約》準(zhǔn)備重要的一年——“無(wú)畏契約的IP很快會(huì)擴(kuò)展”——并且仍在推進(jìn)“Project F”和一款以符文之地為背景的MMO項(xiàng)目。

對(duì)于電競(jìng)，未來(lái)幾年的發(fā)展方向可歸結(jié)為一個(gè)詞：更多賽事。然而，最終目標(biāo)始終如一。

“我們正穩(wěn)步邁向可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在非常接近目標(biāo)。”